Себестоимость товара из Китая: от 7 юаней до цены на WB

Коротко

Тапочки за 7,3 юаня (91 ₽) при белом ввозе партией 1500 пар обходятся в 278 ₽ на складе в Москве. Это в 3 раза дороже цены фабрики.
Больше всего к цене фабрики добавляют не доставка, а пошлина и ввозной НДС: 94 ₽ на пару против 61 ₽ за дорогу.
На WB к себестоимости прибавляются комиссия 25%, логистика около 120 ₽ на продажу, реклама и налог. Точка безубыточности по нашему расчёту около 805 ₽.
Партия 5000 пар и упаковка покомпактнее опускают точку безубыточности до 717 ₽, а со скидкой к комиссии за быструю FBS-отгрузку ориентировочно до 660 ₽.
Вывод: дешёвый товар из Китая «за копейки» в 2026 году на WB сам себя не окупит. Считать нужно до копейки и до продажи, а не до склада.

Исходные данные: какие тапочки считаем

За основу взяли реальный разбор импорта тапочек на vc.ru (апрель 2026): 1500 пар, 7,3 юаня за пару, вес партии 397,5 кг, объём 2,16 м³, доставка до Москвы 91 529 ₽. Автор насчитал себестоимость 212-228 ₽ за пару. Мы пересчитали по курсам ЦБ на 1 октября 2026 года и добавили то, что в исходнике осталось за кадром: брокер, декларация соответствия, фулфилмент и всё, что берёт площадка.

Параметр	Значение
Курс юаня (ЦБ, 01.10.2026)	12,47 ₽
Курс евро (ЦБ, 01.10.2026)	94,88 ₽
Код ТН ВЭД	6404 19 100 0, комнатные туфли с текстильным верхом
Пошлина	0,56 € за пару (по Альта-Софт)
Ввозной НДС	22%
Упаковка пары	28×11×9 см, 2,77 л

Шаг 1. От фабрики до склада в Москве

Статья	₽ на пару	Откуда цифра
Закупка 7,3 ¥	91,1	7,3 × 12,47
Комиссия платёжного агента	0,9	около 1%, по рынку от 0,9%
Доставка до Москвы	61,0	91 529 ₽ / 1500 пар, по vc.ru
Пошлина	53,1	0,56 € × 94,88
Ввозной НДС 22%	40,5	от закупки, доставки до границы (допущение 40 ₽) и пошлины
Таможенный сбор	0,8	1 231 ₽ за декларацию до 200 тыс. ₽
Брокер	16,7	25 тыс. ₽ на партию, рынок 15-40 тыс.
Декларация соответствия	10,0	15 тыс. ₽, рынок 8-25 тыс., действует несколько лет
Честный знак: код и нанесение в Китае	4,1	код 0,6 ₽, нанесение 2-5 ₽
Себестоимость на складе в Москве	278,2	в 3,05 раза больше цены фабрики

Почему у нас 278 ₽, а не 212-228 ₽, как в исходной статье? Юань подорожал с 11,49 до 12,47 ₽, и мы разложили на пару брокера и декларацию соответствия. Именно эти «мелочи» на маленькой партии дают 27 ₽ на пару, почти 10% себестоимости.

Хотите такую же раскладку на свой товар?

Пришлите ссылку на товар и объём партии. Посчитаем путь от фабрики до склада в Котельниках под вашу партию: выкуп, проверку в Фошане, белую доставку или карго, таможню и маркировку.

Написать в Telegram Прайс Китая

Шаг 2. Фулфилмент и поставка на WB

Коды «Честного знака» уже нанесены в Китае, поэтому в Москве остаётся минимум операций. Считаем по прайсу LiteBox:

приёмка поштучно: от 8 ₽;
упаковка в БОПП-пакет: от 5 ₽;
доставка короба на склад WB (Коледино или Подольск): 600 ₽ за короб, в коробе 60×40×40 около 30 пар, выходит 20 ₽ на пару.

Итого 33 ₽ на пару, себестоимость на складе маркетплейса 311,2 ₽. Хранение на фулфилменте сюда не входит, оно зависит от того, сколько запаса вы держите у себя.

Шаг 3. Что забирает Wildberries

Ставки WB на октябрь 2026 года по данным сервисов для селлеров, точные цифры для своей категории сверяйте в кабинете, раздел «Тарифы».

Комиссия 25% для категории «Обувь», включая тапочки (wb-calculator.ru).
Логистика до покупателя. База: 46 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый следующий, коэффициент 170% (SelSup, данные на 25.09.2026). Для упаковки 2,77 л: (46 + 1,77 × 14) × 1,7 = 120,4 ₽.
Невыкуп. Не каждая заказанная пара выкупается. Закладываем выкуп 80%: на одну продажу приходится 1,25 доставки, логистика на продажу 150,5 ₽. Это грубая оценка без обратной логистики, свой процент выкупа берите из отчёта.
Хранение на складе WB 0,08 ₽ за литр в сутки, запас на 60 дней: 2,77 × 0,08 × 60 = 13,3 ₽.
Реклама 10% от цены (ДРР, доля рекламных расходов, у новой карточки часто выше).
Налог УСН «Доходы» 6% от цены.

Как работает коэффициент 170% и как пересчитать его на своём товаре, подробно в статье юнит-экономика на Wildberries в 2026.

Итог: при какой цене тапочки в плюсе

₽ на 1 продажу	Цена 690	Цена 790	Цена 990
Комиссия 25%	172,5	197,5	247,5
Логистика с невыкупом	150,5	150,5	150,5
Хранение на WB	13,3	13,3	13,3
Реклама 10%	69,0	79,0	99,0
Налог 6%	41,4	47,4	59,4
Себестоимость с фулфилментом	311,2	311,2	311,2
Прибыль	-67,9	-8,9	109,1
Маржа от цены	-9,8%	-1,1%	11,0%

Точка безубыточности: (311,2 + 150,5 + 13,3) / (1 - 0,25 - 0,10 - 0,06) = около 805 ₽. Цена здесь та, которую вы ставите в карточке до скидки WB за счёт площадки (СПП), от неё считается комиссия.

А теперь честно: за 690 ₽ на WB тапочек много, в том числе от продавцов из Китая, у которых нет нашей пошлины и НДС в себестоимости. Тапочки за 7 юаней с ценой 990 ₽ должны чем-то отличаться: брендом, упаковкой, отзывами, комплектом.

Почти треть цены уходит площадке в виде комиссии и логистики

Где можно сэкономить

Что делаем	Эффект на пару	Комментарий
Партия 5000 пар вместо 1500	себестоимость 259,7 вместо 278,2 ₽	брокер, сбор и декларация размазываются на большее число пар
Компактная упаковка 1,8 л вместо 2,77 л	логистика WB 97 вместо 120 ₽, хранение 8,6 вместо 13,3 ₽	мягкие тапочки можно сложить плотнее, но проверьте, что габарит в карточке совпадает с реальным
Обе меры вместе	точка безубыточности 717 ₽ вместо 805	на цене 990 ₽ маржа 16,3% вместо 11%
FBS с отгрузкой до 13:00	по данным SelSup, комиссия ниже на 5 п.п.	с этой скидкой точка безубыточности около 660 ₽; скидка временная, условия сверяйте с офертой
Оплата поставщику в юанях	минус 2-3% на конвертации	при оплате в долларах банк поставщика меняет по своему курсу
Проверка на брак в Китае	не везёте брак через границу	пошлина и НДС на бракованную пару - чистый убыток

Расчёт с FBS-скидкой ориентировочный: мы оставили ту же логистику и не учли хранение на фулфилменте вместо склада WB. Если работаете по FBS, пересчитайте под свои тарифы. Как отдать сборку FBS фулфилменту и успевать к 13:00, есть в опорной статье FBS через фулфилмент.

Где ещё можно резать: смотрите на сравнение схем ввоза. На некоторых товарах карго в 2026 году уже стоит столько же, сколько белая доставка, но без документов. Цифры на трёх товарах в статье карго или белая доставка.

Налоги: что меняется на разных режимах

В расчёте выше УСН «Доходы» 6% без НДС. В 2026 году так работают не все. Коротко, без претензии на консультацию, уточните у бухгалтера:

Доход за прошлый год выше 20 млн ₽ - вы платите НДС и на УСН. На ставке 5% вычета ввозного НДС нет, 40,5 ₽ остаются в себестоимости, а сверху НДС 5% с продаж. На цене 790 ₽ это ещё около 38 ₽ с пары, и тапочки уходят в минус 46 ₽.
НДС 22% - ввозной НДС можно принять к вычету, себестоимость без него 237,7 ₽. Но НДС с продаж считается от всей цены, и итог зависит от структуры расходов.
Порог дальше снижается: 15 млн ₽ в 2027 году и 10 млн ₽ в 2028-м.

Какой режим выгоднее при вашей марже, разобрано в статье НДС на УСН для селлера в 2026.

Частые вопросы

Как посчитать себестоимость товара из Китая?

Сложите закупку по курсу, комиссию за платёж, доставку до вашего склада, пошлину по коду ТН ВЭД, ввозной НДС 22%, таможенный сбор, брокера, сертификацию и маркировку. Разовые платежи делите на число штук в партии.

Во сколько раз товар из Китая дорожает до склада в Москве?

Зависит от цены и пошлины. У тапочек за 7,3 юаня при белом ввозе в 3 раза. У дорогого товара с процентной пошлиной множитель меньше, обычно к инвойсу добавляется 40-100%, по оценкам логистов.

Почему пошлина такая большая на дешёвом товаре?

Для обуви и части одежды пошлина считается в евро за пару или за килограмм. На дешёвой вещи фиксированная сумма даёт большой процент от закупки.

Какую маржу закладывать на товар из Китая?

По материалам рынка, новичкам советуют от 30-40% валовой маржи к цене, опытные целятся выше. Но смотреть надо на чистую прибыль после комиссии, логистики, рекламы и налога, как в нашей таблице.

Входит ли НДС на ввозе в себестоимость?

На УСН без НДС и на ставках 5% и 7% входит, вычета нет. На ставке 22% ввозной НДС можно принять к вычету. Порядок для своего режима уточните у бухгалтера.

Посчитаем ваш товар от фабрики до WB

Пришлите ссылку на товар в Китае, цену и объём партии. Посчитаем себестоимость на складе в Котельниках и расходы на фулфилмент и поставку, чтобы вы увидели свою точку безубыточности до оплаты фабрике.

Написать в Telegram Скачать прайс Китая

Источники