- Свой FBS-склад в Подмосковье на 100 заказов в день по нашей оценке обходится примерно в 550-600 тыс. ₽ в месяц, то есть около 220 ₽ на заказ. Это прикидка по рыночным ценам на осень 2026, не замер.
- Главные статьи: люди с налогами (около 45%), машина до СЦ (около 25%), аренда (около 20%).
- Чем больше заказов, тем дешевле заказ на своём складе. На 30 заказах в день он стоит в разы дороже, чем на 300.
- Фулфилмент выгоднее, пока объём небольшой или скачет по сезонам. Свой склад имеет смысл при ровной загрузке от нескольких сотен заказов в день и сильном руководителе склада.
- Ниже таблица затрат, расчёт на трёх объёмах и список расходов, которые обычно забывают.
Летом 2026 года селлеры массово забирали товар со складов маркетплейсов и переходили на FBS. По данным Коммерсанта, доля продавцов WB на FBS выросла до 97,4%, а дополнительные расходы на единицу товара составили 20-100 ₽ плюс транспорт. Первая мысль у многих: «сниму помещение, посажу двух человек, буду собирать сам». Посчитаем, сколько это стоит в рублях.
Исходные данные: какой склад считаем
Типичный селлер, который уходит на FBS:
- около 300 артикулов, одежда и товары для дома, без крупногабарита;
- 100 FBS-заказов в день, в среднем одна единица в заказе, 26 рабочих дней в месяц;
- склад в ближнем Подмосковье, одна поездка в СЦ в день;
- WB и Ozon, часть товара с «Честным знаком».
Таблица затрат своего склада на 100 заказов в день
| Статья | Как считали | ₽ в месяц |
|---|---|---|
| Аренда 100 м² | Небольшие склады в МО в объявлениях сдают примерно по 1 000-1 200 ₽/м² в месяц. Крупные блоки класса А дешевле: средняя запрашиваемая ставка около 10 140 ₽/м² в год без НДС и опекса, но 100 м² в них не сдают | 100 000 |
| Коммунальные, охрана, интернет, уборка | оценка | 20 000 |
| Упаковщик и кладовщик на приёмке, 2 человека | Средняя зарплата кладовщика-комплектовщика в Москве около 88 тыс. ₽, чаще всего в вакансиях 90 тыс. (ГородРабот). Взяли 90 тыс. С НДФЛ и взносами работодатель платит примерно в 1,3-1,5 раза больше, взяли 1,4 | 252 000 |
| Машина до СЦ | Газель с водителем в Москве от 1 400 ₽/ч, минимальный заказ обычно 4 часа, одна поездка в день × 26 дней | 146 000 |
| Расходники | пакеты, плёнка, скотч, этикетки, оценка 10 ₽ на заказ | 26 000 |
| Оборудование | стеллажи, термопринтеры, сканеры, столы, весы: оценка 300-400 тыс. ₽ на старте, растягиваем на 2 года | 15 000 |
| Учётная программа, связь с кабинетами МП | оценка | 10 000 |
| Итого | 569 000 | |
| На один заказ | 569 000 / 2 600 заказов | около 219 ₽ |
Около 220 ₽ на заказ. И это без зарплаты того, кто всем этим управляет. Обычно это сам собственник, и его время в таблицу не попадает.
30, 100 и 300 заказов в день: цена одного заказа
Теперь самое интересное. Большая часть затрат постоянная: аренда, люди и машина почти не зависят от того, 60 у вас заказов сегодня или 120.
| Статья, ₽ в месяц | 30 заказов в день | 100 заказов в день | 300 заказов в день |
|---|---|---|---|
| Площадь | 50 м², 60 000 | 100 м², 120 000 | 250 м², 285 000 |
| Люди с налогами | 1 человек, 126 000 | 2 человека, 252 000 | 4 человека, 504 000 |
| Машина до СЦ | такси и своя машина, около 52 000 | 146 000 | 146 000 |
| Расходники | 7 800 | 26 000 | 78 000 |
| Оборудование и программа | 15 000 | 25 000 | 45 000 |
| Итого в месяц | 260 800 | 569 000 | 1 058 000 |
| Заказов в месяц | 780 | 2 600 | 7 800 |
| ₽ на заказ | около 334 | около 219 | около 136 |
При 30 заказах в день свой склад стоит больше 300 ₽ на заказ, при 300 заказах уже около 136 ₽. Но обратите внимание: на 300 заказах мы оставили одну машину в день. Если вы хотите сдавать заказы дважды в день ради скидки WB за отгрузку до 13 часов, машина удваивается, и заказ дорожает примерно на 19 ₽.
Пришлите число заказов в день и список SKU. Посчитаем полную цену заказа у нас, со сборкой FBS и доставкой в СЦ, и вы сравните её со своей цифрой из таблицы выше.
Расходы, которые не попадают в таблицу
Таблица выше оптимистична. Вот что в ней нет, но что обязательно случится.
- Больничные и отпуска. Единственный упаковщик заболел в пятницу, и заказы выходных ушли в просрочку. С 31 августа 2026 WB считает штраф за каждый час после 48: на товаре за 2 000 ₽ при сдаче через 60 часов это 78 ₽ с заказа. Подробнее в статье FBS через фулфилмент.
- Пересорт и недостачи. Без сканирования каждой позиции рано или поздно в заказ уходит не тот размер. Штраф WB за подмену или неверное вложение, по данным Selsup, 100% стоимости товара.
- Ошибки маркировки. С 1 июля 2026 штрафы «Честного знака» начисляются автоматически. А неверный ТН ВЭД у маркируемого товара на WB стоит 1 500 ₽ за каждую единицу.
- Старт. Залог за аренду обычно один-два месяца, оборудование, ремонт, подбор людей. Это сотни тысяч рублей до первого заказа.
- Ваше время. Склад требует руководителя. Если это вы, то вместо карточек и закупок вы разбираетесь, почему не пришла газель.
- Учёт. Остатки в кабинете должны совпадать с полкой. Если их выгружать руками, вы продаёте то, чего нет, и ловите отмены со штрафом.
Как устроен учёт так, чтобы товар не терялся, мы показали на примере своей системы в статье как фулфилмент не теряет товар.
Кейс: когда нужен не склад, а люди, которые знают, что делать
Клиенту отказали в приёмке на складе маркетплейса: 2 тонны муки с неправильной маркировкой. Своего склада, куда срочно положить такой объём, у него не было.
- Экстренно приняли груз к себе.
- За 24 часа нашли, почему маркетплейс отказал в приёмке.
- Перемаркировали партию и отгрузили по региональным складам.
Товар ушёл в продажу. Свой склад на 100 м² такую ситуацию не вытянул бы ни по площади, ни по людям.
Где фулфилмент дешевле, а где нет
Ответ зависит от объёма и от того, насколько он ровный.
| Ситуация | Что выгоднее | Почему |
|---|---|---|
| До 100 заказов в день | Фулфилмент | Постоянные расходы своего склада делятся на мало заказов, выходит 200-300+ ₽ на заказ |
| Сильная сезонность | Фулфилмент | Не платите за пустую площадь и людей в межсезонье |
| Нужны две отгрузки в день и работа в выходные | Фулфилмент | Своими силами это вторая смена и вторая машина |
| Много площадок: WB, Ozon, Маркет | Фулфилмент | У каждой свои правила упаковки, СЦ и штрафы, склад уже знает их все |
| Товар из Китая, нужна маркировка и проверка | Фулфилмент | Часть работы можно сделать ещё в Китае |
| Ровно 500+ заказов в день круглый год, узкий ассортимент | Может быть свой склад | Постоянные расходы делятся на большой объём, при сильном руководителе заказ дешевеет |
| Нестандартный товар с особым обращением | Зависит | Посчитайте оба варианта на своём товаре |
Простое правило: сравните свою цифру ₽ на заказ из таблицы с полной ценой заказа у фулфилмента под ключ. Не с ценой одной операции «от 5 ₽», а с итогом, куда входит всё от приёмки до сдачи в СЦ. Как построчно собрать такую цену, показали в статье сколько стоит фулфилмент.
Гибрид: свой склад плюс фулфилмент на пик
Есть и третий вариант, который часто оказывается самым разумным. Свой небольшой склад держит постоянный объём, а фулфилмент берёт пики, отдельные площадки или категории.
- Ноябрь и декабрь: часть артикулов на время переезжает на фулфилмент, свой склад не захлёбывается.
- Ozon и Маркет собирает фулфилмент, WB вы сами. У каждой площадки свои правила, разделить проще.
- Товар из Китая сразу едет на фулфилмент: приёмка, маркировка, хранение запаса. На свой склад только оборот.
- Фулфилмент как запасной склад: если ваш встал (пожар, отключение света, ушли люди), заказы не останавливаются.
Частые вопросы
Сколько стоит открыть свой склад для FBS?
По нашей оценке, на старте нужно 300-400 тыс. ₽ на оборудование плюс залог за аренду в один-два месяца. Ежемесячно склад на 100 заказов в день обходится примерно в 550-600 тыс. ₽ с людьми, машиной и арендой. Цифры ориентировочные, на осень 2026 года.
С какого объёма свой склад выгоднее фулфилмента?
Универсальной цифры нет. Посчитайте свои расходы на заказ по таблице и сравните с полной ценой фулфилмента под ключ. Обычно свой склад начинает выигрывать при ровной загрузке от нескольких сотен заказов в день.
Можно ли начать со склада дома или в гараже?
На 10-20 заказах в день многие так и начинают. Но с ростом объёма появляются ошибки сборки, штрафы за просрочку и проблемы с маркировкой. Это момент, когда стоит посчитать фулфилмент.
Сколько людей нужно на 100 FBS-заказов в день?
Обычно хватает двух: один собирает и пакует, второй принимает поставки и разбирает возвраты. Но на время больничных и отпусков нужна замена, иначе заказы уходят в просрочку.
Что выгоднее для FBS: своя газель или аренда с водителем?
При одной поездке в день аренда с водителем проще: не нужно содержать машину и водителя полный день. Своя машина имеет смысл, если она загружена весь день, например возит и поставки, и FBS.
Пришлите число заказов в день, список SKU и площадки. Назовём полную цену заказа у нас и поможем сравнить её с расходами вашего склада. Без обязательств.
Читайте также: Сколько стоит фулфилмент в 2026 · FBS через фулфилмент · Как фулфилмент не теряет товар
- Коммерсант: переход селлеров на FBS и доп. расходы, август 2026
- Ведомости: аренда складов в Московском регионе продолжает дешеветь, 09.09.2026
- Циан: аренда складов до 100 м² в Московской области
- ГородРабот: зарплата кладовщика-комплектовщика в Москве, 2026
- Perevezet: аренда газели с водителем в Москве, цена за час
- Selsup: штрафы FBS Wildberries с 31.08.2026
- Selsup: штрафы Wildberries за подмену и КИЗ