Фулфилмент для Яндекс Маркета: FBS или FBY после выравнивания комиссий

Что изменилось на Маркете осенью 2026

Раньше логика у Маркета была понятная: хочешь низкую комиссию, вези на склад площадки (FBY) или отгружай FBS очень быстро и получай скидку. Большинство продавцов до этих скидок не дотягивали. С 1 сентября 2026 Маркет перестроил тарифы.

Про штраф за расхождение источники пишут по-разному. По данным издания «Предприниматель» (18.09.2026), это 10 ₽ за литр, не больше 200 ₽ за единицу и 25 000 ₽ за поставку; в других обзорах встречается 1 500 ₽ за товар. Точную сумму смотрите в оферте Маркета в кабинете, суть одна: что указали в заявке, то и должно приехать, штука в штуку.

FBY, FBS, Экспресс и DBS простыми словами

• FBY (Fulfillment by Yandex): товар лежит на складе Маркета, он сам собирает и доставляет. Аналог FBO на Ozon и FBW на WB.
• FBS: товар у вас или на фулфилменте. Пришёл заказ, вы собираете, маркируете и сдаёте в сортировочный центр или курьеру Маркета, дальше доставляет площадка.
• Экспресс: тот же склад продавца, но заказ забирает курьер Маркета для быстрой доставки по городу. Условия и зоны уточняйте в кабинете.
• DBS: вы и храните, и доставляете покупателю сами.

Подробнее о том, как в целом выбирать между складом площадки и своим, мы разобрали в статье FBO или FBS в 2026. Здесь только про Маркет.

FBS или FBY: таблица

Главный вывод из таблицы: раньше FBS на Маркете проигрывал по комиссии и его выбирали вынужденно. Теперь выбор делается по деньгам на хранение, по скорости доставки и по тому, сколько товара вы готовы держать на чужом складе.

Считаем на примере

Возьмём детский товар за 2 000 ₽ и цифры из примера Маркета. Логистику и хранение не трогаем, они зависят от габарита: смотрите их в калькуляторе тарифов в кабинете.

Для продавца, который отгружал FBS «как получится», разница 140 ₽ с каждого заказа. На 500 заказах в месяц это 70 000 ₽. Тот, кто стабильно успевал в 28 часов, наоборот, потерял скидку. По словам самого рынка, таких было меньшинство.

Что делает фулфилмент для Маркета

Для FBY

• принимает партию от поставщика поштучно, проверяет на брак;
• клеит ШК и коды Честного знака, упаковывает по требованиям Маркета;
• собирает поставку строго по заявке, чтобы не было расхождения;
• везёт на склад Маркета: у нас Софьино и Домодедово по 600 ₽ за короб и 4 000 ₽ за паллету, создание поставки от 1 500 ₽.

Для FBS

• держит запас у себя, видит заказы через свою систему учёта;
• собирает и маркирует заказы, у нас отгрузки FBS два раза в день;
• забирает невыкупы и возвраты, пока не началось платное хранение;
• сдаёт заказы своим транспортом.

Если у вас одновременно WB, Ozon и Маркет, весь смысл фулфилмента в том, что запас один, а уходит он туда, где купили. Как это устроено, подробно в статье FBS через фулфилмент. Тарифы на доставку до складов всех трёх площадок собраны в материале доставка на склады маркетплейсов из Москвы.

Как перевести Маркет на фулфилмент: по шагам

Если вы сейчас отгружаете FBS со своего склада или квартиры, переезд на фулфилмент занимает несколько дней. Порядок такой:

1. Таблица артикулов. SKU, ШК Маркета, габариты, есть ли маркировка Честным знаком, сколько продаётся в день. Без неё склад не сможет ни принять, ни посчитать.
2. Решение по моделям. Какие позиции идут на FBY, какие остаются на FBS. Хиты с ровным спросом на FBY (пока действуют скидки на хранение до конца года), остальное на FBS.
3. Склад FBS в кабинете. В настройках кабинета продавца указываете адрес фулфилмента как склад отгрузки и график. Точные пункты меню меняются, сверяйтесь со справкой Маркета.
4. Первая партия. Товар едет на фулфилмент, его пересчитывают поштучно, проверяют на брак, клеят недостающие ШК и коды. Остатки появляются в учёте склада.
5. Первая поставка FBY. Собирается строго по заявке и едет в Софьино или Домодедово. С ноября это особенно важно из-за штрафа за расхождение.
6. Возвраты. Договоритесь, кто и как часто забирает невыкупы. С октября у вас на это 2 бесплатных дня.

Если параллельно вы продаёте на WB и Ozon, подключайте их на тот же склад сразу. Запас общий, и он уходит туда, где купили быстрее.

Где теряют деньги на Маркете

• Расхождение в поставке FBY. С ноября это деньги за каждую несовпавшую единицу. Решение: пересчёт и сверка заявки перед отгрузкой.
• Неверные габариты. Логистика и хранение считаются по объёму. Замер на складе дешевле, чем переплата за каждый заказ.
• Привычка к старым скидкам. Кто считал юнит-экономику со скидкой за скорость, должен пересчитать с 1 сентября.
• Весь запас на одном складе. Летом 2026 склады маркетплейсов горели, компенсации были малыми. Держите на FBY оборотную часть, а не всю партию.

Частые вопросы

Что выгоднее на Яндекс Маркете: FBS или FBY?

С 1 сентября 2026 комиссии почти равны, поэтому решают хранение, скорость доставки и риск. Хиты со стабильным спросом выгодно держать на FBY, особенно пока действуют скидки на хранение до конца 2026. Остальное отгружать FBS.

Какая комиссия на Яндекс Маркете по FBS после 1 сентября 2026?

Маркет приблизил её к FBY. Пример из новостей: детские товары 9% вместо 16%. Ставку по вашей категории смотрите в калькуляторе тарифов в кабинете продавца.

Отменили ли скидку за быструю отгрузку на Маркете?

Да, с 1 сентября 2026 скидки за отгрузку до 36 и до 28 часов отменены. Вместо них снизили базовую комиссию FBS.

Можно ли работать с Маркетом через фулфилмент?

Да, по обеим моделям. Для FBY фулфилмент готовит и везёт поставки, для FBS хранит запас и собирает заказы. У нас доставка до Софьино и Домодедово 600 ₽ за короб, 4 000 ₽ за паллету.

Что за штраф за расхождение поставки с 1 ноября?

Он заменяет индекс качества FBY: платите за каждую единицу, которая не совпала с заявкой. Суммы в источниках разные, проверьте актуальную в оферте.

Читайте также: FBO или FBS в 2026, FBS через фулфилмент, Доставка на склады маркетплейсов из Москвы