Фошань для селлера: мебель, керамика, сантехника и свет. Что здесь выгодно закупать

Когда селлер говорит «закупаюсь в Гуанчжоу», мебель, люстры и смесители он чаще всего берёт не в самом Гуанчжоу. Их делают и продают в соседних городах, в первую очередь в Фошане. Это 30-40 минут на машине от центра Гуанчжоу, но совсем другой набор фабрик и рынков.

Мы работаем в Фошане 4 года, здесь наш склад LITE CHINA. Ниже то, что полезно знать до поездки или до первого заказа на 1688 у фошаньской фабрики.

Фошань на карте: районы и что где делают

В Фошане пять районов: Чаньчэн, Наньхай, Шуньдэ, Гаомин и Саньшуй. Для селлера важны первые три.

Мебель: Лэцун и Лунцзян

Лэцун - один из крупнейших мебельных рынков мира. Торговые центры тянутся вдоль национальной трассы 325, общая площадь магазинов, по данным китайской энциклопедии Baidu, больше 3 млн м², там работают тысячи дистрибьюторов. Ехать туда «посмотреть всё» бессмысленно, за неделю не обойти.

Соседний Лунцзян - это фабрики. По данным сорсинговых компаний, там больше тысячи мебельных производств и рынок материалов: ткани для обивки, наполнители, фурнитура, ножки. Если вам нужен OEM (мебель по вашему ТЗ под ваш бренд), разговор обычно идёт с лунцзянскими фабриками.

Как работать:

• Найдите 3-5 моделей на 1688 у поставщиков из Шуньдэ.
• Закажите сэмпл или посмотрите модель в шоуруме в Лэцуне.
• Уточните, разборная ли модель и какой размер у коробки. Разборная мебель в плоской упаковке (flat pack) занимает в разы меньше объёма.
• Попросите фото упаковки: углы, пенопласт, плотность картона. Мебель путешествует больше месяца.

5 вопросов мебельной фабрике

1. Размер и вес коробки брутто, сколько коробок на одно изделие?
2. Модель разборная? Есть ли инструкция по сборке на русском или хотя бы с картинками?
3. Из чего каркас, наполнитель и обивка, можно ли получить образцы ткани?
4. Какой MOQ на модель и можно ли смешать цвета обивки?
5. Как упаковываете для дальней дороги: углы, пенопласт, обрешётка?

Коробки из нескольких мест на одно изделие - отдельная боль на маркетплейсе: каждое место нужно маркировать, а потерянное место означает некомплект и возврат. Если модель приходит в двух-трёх коробках, обсудите с фабрикой, можно ли упаковать в одну.

Керамика, плитка и сантехника

Центр плиточной торговли - Наньчжуан в районе Чаньчэн. Только в одном из торговых центров, Ceramics International Trading Center, по данным местного гида, около 400 поставщиков на площади больше 300 тыс. м². Рядом рынки сантехники, аксессуаров, смесителей, душевых систем.

Для маркетплейса из этого набора лучше всего работает то, что компактно и дорого: смесители, душевые стойки, аксессуары для ванной, декоративная керамика. Плитка и керамогранит тяжёлые и дешёвые за килограмм, их логистика до покупателя WB часто дороже самого товара.

Свет: почему Гучжэнь, а не Фошань

В русскоязычных гидах Гучжэнь часто называют фошаньским. Это неточно. Гучжэнь (古镇) - посёлок в городе Чжуншань, на северо-западе Чжуншаня, и с севера он граничит с Фошанем. Его называют «столицей освещения Китая»: по данным Википедии, там больше 45 тысяч компаний, связанных со светом, и проходит международная выставка освещения.

Для селлера это значит две вещи. Первое: светильники ищите у поставщиков с адресом 中山 古镇, а не 佛山. Второе: от нашего склада в Фошане до Гучжэня можно доехать за день, так что светильники удобно консолидировать с мебелью и сантехникой в одну отправку.

Светильники, люстры и мелкая бытовая техника подпадают под технические регламенты ЕАЭС, на них нужны документы соответствия. С 1 октября 2026 года Ozon сверяет сертификаты и декларации с госреестром. Что нужно на товар, разобрали в статье про документы на товар из Китая.

Что везти под маркетплейс, а что нет

Простое правило для Фошаня: смотрите на цену за килограмм и на хрупкость. Чем дороже килограмм и прочнее товар, тем лучше он переносит логистику Китай - Москва - склад маркетплейса - покупатель.

Это оценка практика, а не правило. Бывают ниши, где и раковины продаются с хорошей маржой. Но считать надо от цены на полке назад, с пошлиной, НДС и логистикой. По ориентирам из блогов ВЭД-брокеров, пошлина на мебель около 10-15%, точная ставка зависит от кода ТН ВЭД. Пошаговый расчёт есть в статье про юнит-экономику товара из Китая.

КГТ на WB и Ozon: где теряют деньги

Почти всё фошаньское попадает в КГТ, а это самый дорогой для селлера тип товара на площадках осенью 2026 года:

• На WB с 15 августа 2026 года при поставках на склад действует единый коэффициент логистики 170%, для сверхгабарита (СГТ) 100%, по данным сервиса Поставлено. Проверяйте актуальные тарифы в кабинете.
• На Ozon с 12 сентября 2026 года КГТ платит за хранение с первого дня.
• Каждый лишний месяц на складе маркетплейса для крупной мебели заметно дороже, чем для мелочи.

Отсюда модель, которая хорошо работает с мебелью и сантехникой: на маркетплейсе небольшой оборотный запас или FBS, основной запас на своём складе или на фулфилменте. А часть партии можно вообще не везти сразу и подержать в Китае, пока не распродалась первая половина. Когда это выгодно, считали в статье про хранение части партии в Китае.

Как это устроено у нас

Склад LITE CHINA в Фошане, 1300 м². Фабрики из Шуньдэ, Чаньчэна и Наньхая привозят товар к нам. Мы принимаем партию, пересчитываем, проверяем на брак, снимаем заводскую обрешётку, если она мешает, переупаковываем, наносим коды Честного знака, если они нужны. Дальше часть партии едет в Москву белой доставкой или карго, часть ждёт на складе в Китае. В Москве товар принимает наш фулфилмент в Котельниках и отгружает на WB, Ozon и Яндекс Маркет. Весь путь описан в статье про фулфилмент из Китая.

Читайте также: Фулфилмент из Китая одним подрядчиком, Хранить часть партии в Китае, Юнит-экономика товара из Китая

Частые вопросы

Что выгодно закупать в Фошане для маркетплейса?

Компактное и дорогое за килограмм: смесители, душевые системы, аксессуары для ванной, светильники, мебель в плоской упаковке. Тяжёлую плитку и крупную корпусную мебель считайте очень внимательно из-за логистики КГТ.

Где в Фошане мебельный рынок?

В посёлке Лэцун района Шуньдэ, вдоль трассы 325. Фабрики мебели и материалы рядом, в Лунцзяне.

Гучжэнь - это Фошань?

Нет. Гучжэнь относится к городу Чжуншань и граничит с Фошанем. В гидах его часто приписывают Фошаню, потому что ездят туда оттуда.

Сколько ехать из Гуанчжоу в Фошань?

Города фактически срослись, от центра Гуанчжоу до Фошаня обычно 30-40 минут на машине или метро, до Лэцуна дольше. Зависит от района и пробок.

Можно ли собрать товар от разных фабрик в одну отправку?

Да, это и есть консолидация. Поставщики везут товар на склад в Китае, там его принимают, проверяют и отправляют одной партией.